写在前面

　　随着促进中部崛起的实施，一些产业由东部沿海地区向中部地区梯度转移已成为经济发展大势，仍在实施的宏观调控加速了这一趋势的进程。但中部地区幅员辽阔，除了资源和区位等优势外，靠什么争夺产业转移的落地权，成为一个值得关注的问题。沿海地区产业向中部地区转移，其内在动力是经济发展规律。但市场经济就是“候鸟经济”，哪个地方的环境适宜，投资商就飞到哪里。对于中部地区来讲，区位优势都是相对的，资源优势各有千秋，劳动力成本相差无几，优惠政策被套紧了“笼头”，所能比拼的剩下不多了，靠什么？这就提出了一个问题——

　　今天该怎样招商

　　靠什么争夺“落地权”

　　□本报记者高李丽　胡心洁

　　看谁会招商

　　梁修群(济源市副市长):

　　经济欠发达地区招商引资的思路很容易局限在地方资源范围，靠资源吸引投资者，离开本地资源不敢谈发展问题。事实上，招商引资成败与否并不完全取决于资源，如果那样，深圳现在恐怕还是不毛之地，而柴达木盆地恐怕外商都挤破了头。商能否招来，资能否引来，主要取决于你的观念和信心，旧观念摒弃了，灵活的政策就出台了，优质的服务就奉献了，工作效率也就提高了，外商也就来了。对于河南省大多数地区而言，招商引资关键之一是更新观念，树立招商“借力”的信心。

　　看谁最亲商

　　杨树平(焦作市委副书记、市对外开放领导小组组长):

　　客商招来了，下一步就要亲商安商。焦作市为客商发放了“客商证”，持有者可应邀参加市政府召开的有关会议，政府领导定期听取客商对焦作经济和社会发展的意见和建议；持有者可在全市公立中小学为子女挑选就读学校，直系亲属可优先在市区办理落户；持有者在全市各公办医疗机构就诊免交挂号费，每年由市政府统一组织免费为其常规体检一次；持有者游览焦作辖区内所有景点，免收门票费。我们为“客商证”持有者办的也不是什么大事，但为客商解除了后顾之忧，让他们感受到了亲情，使他们安心经商。

　　看谁肯安商

　　张灵芝(郑州市商务局副局长):

　　招商引资工作是一个系统工程，招来客商固然重要，但留住客商则是衡量招商引资是否成功的关键。目前各地在招商引资上高招迭出、竞争激烈，招商已经成为“抢商”。但三分招商，七分安商。那种“开门招商，关门打狗”的做法已为人唾弃。在此情况下，安商显得尤为重要。一个地区重招商而轻安商，那就是“叶公好龙”，不会取得好效果，只会产生坏影响。因此，抓招商的关键和根本就是抓安商，真正让外商引得来、留得住、能发展。郑州市创造公平竞争的投资环境，消除不合时宜的体制性障碍，建设全天候外商投资处理反应机制，在外来投资者眼里，比优惠政策更有吸引力。

　　看谁能富商

　　崔优才(渑池县委副书记、县招商引资领导小组组长):

　　一些人“肥水不流外人田”的思想仍然严重，缺乏“你建厂我收税，你赚钱我发展”的“双赢”意识，好项目总想留着自己干，或地方控股，而不想让外来投资方控股或独资兴办。个别地方的领导干部甚至还有“红眼病”，一见人家赚了钱，就千方百计设置障碍，想方设法挤走人家。客商投资的根本目的是赚钱，赚钱需要良好的协同环境，政府在制定招商引资政策时，多考虑被招方或被引方的实际和需要，多站在对方的角度考虑问题和制定政策，不要太看重自己的眼前利益和局部利益。只有让客商富了，地方经济才能同步发展。

　　在招商引资竞争日趋激烈的今天，市场竞争机制不断完善，产业转移的落地越来越挑剔，优惠政策的空间已经十分有限，我们只能靠培植壮大引资主体、挖掘现有引资潜力吸引人，只能靠精心构筑引资平台、放大良好引资效应感动人，只能靠诚信守约和优质服务取信于人，以一流的政策、一流的环境和一流的服务赢得客商的信任和青睐。谁有心提前做好了准备，谁就赢得了发展的先机。