图片摄影：本报记者赵秀芹     

“十一”黄金周，7天长假蕴藏了无限商机，自从这个概念出现以来，商家对这个时段消费者的争抢就从未停歇过。面对巨大的市场需求，商家自然出尽百宝，力求在竞争激烈的消费品市场里分一杯羹。

    保价服务：

    家电巨头促销计划保密

“‘十一’期间的活动还在保密阶段”“不过可以保证力度相当大”……9月24日，《市场报》记者分别走访了北京国美、大中、苏宁的店面，得到的回答十分类似，而记者在北京东四环的国美美罗城店采访拍照时更是被严厉制止，店长不肯透露任何信息。在京城家电市场三分天下的这3家大型家电连锁企业，在黄金周即将到来的前夕，不约而同地实行了严格的保密政策。不过，大战未动，粮草先行，从他们各自紧锣密鼓的备战情况不难预料，今年的11家电市场又将是一场“血战”。

价格战依然是主旋律，抱着这样的认识，3家企业备战“十一”的第一件事都是大批量采购，压低进货价格。据悉，国美在北京市场投入了10亿元特别采购商品，以5万台特价机参与黄金周大战，彩电冰洗最低至5折。北京苏宁更是早在8月底，就开始与西门子、三星、夏普、索尼、松下、海尔、海信、创维、TCL、诺基亚、MOTO、索爱、联想等各大品牌就国庆黄金周市场充分洽谈，抛出20亿采购大单，并得到了超过3亿的促销资源，《市场报》记者在苏宁电器门口还看到不少路人争相以50元的价格购买储值了相当于300元人民币积分的会员卡。而大中电器也准备了10亿元商品予以投放市场，“十一”期间家电产品价格将平均下降21%；大中电器中央电视塔店更是为迎接“十一”黄金周促销，投资5000万元装修后重张，并表示“7天不打烊”。

“其实您不一定非要等‘十一’再买，现在的商品都‘保价’，如果‘十一’这东西降价了，你凭发票就可以拿到差价作为补偿款。”国美电器的促销员，苦口婆心地劝说着一位流露出购买意向的消费者。除了常规的降价促销，“保价服务”成为节前最大的亮点。大中电器拿出更“狠”的售后服务应对，即延长其“三包”服务时限，规定在“十一”期间实行30天非价格最低给予差价补偿、商品售出50天无理由包退货、100天包换。而苏宁也不甘落后，于9月16日推出“天天‘十一’，价保国庆全程”——为消费者所购买的相关产品提供价格保证。活动期间，消费者在苏宁购买的彩电音响产品，如遇黄金周期间苏宁及厂家商品价格下调，消费者可持有效单据得到苏宁全额补贴差价。值得注意的是，当京城苏宁、国美、大中三巨头群雄混战之时，新的竞争者又强势杀入。日前，国内超市连锁大鳄物美集团旗下物美电器宣布，22店齐发，依托超市的强大客流，参与京城家电零售大战。“十一”家电市场，鹿死谁手，尚未可知。

    百货商场：

    打折返券赠礼一个都不少

虽然近来商场“返券”行为被明令禁止了，但“满100返20现金”以及“满217付137现金”等替代措施也已出台；而被限制在固定时间内，可以替代先进使用的“会员积分”更是在10倍、40倍积分等措施的“帮助下”彻底成了“返券”的代名词。虽然各家商场由于目标客户群的不同，在平时的促销策略上各有侧重，但随着“十一”将至，价格，仍然成为最主要的手段。

提到搞促销活动，京城的姐妹们第一个想到的自然非君太、中友、新世界这几家莫属。据记者了解，“十一”期间，君太百货推出“盛世华诞”主题活动，9月20日至10月8日“级数赠奖”，顾客当日现金购物满指定金额即可凭收银条至7层赠奖中心领取超值礼品一份；化妆品区将推出独家满额赠礼活动；10月1日至10月7日全馆每天闭店前两小时推出限时折扣；9月27日至10月1日会员顾客持会员卡在指定化妆品专柜现金消费可享受15倍积分。而中友百货则在“十一”期间提前1小时开门，同时各专柜推出7.5折起优惠，并提供“送水驿站”服务，即10月1日至10月7日期间，在店内现金消费满388元可获赠“5100西藏冰川矿泉水”1瓶，每日限量500瓶。而崇文门新世界刚刚搞完的店庆活动，不仅自己赚足了人气，也让专门靠积分返券为生的“黄牛”们大赚了一笔，相信“十一”的力度就算有所减弱，也一样会吸引不少客流。

一向走时尚高端路线的东方新天地节前主打的还是会员牌，而今年更把主要目标投向了消费水平相对更高的银行卡用户持有者，即日起至10月18日，东方新天地联合部分店铺推出面向北京地区银行信用卡持卡人的特别优惠活动。活动期间，持卡人在东方新天地的多家品牌店里刷卡消费，可享受低至7折的优惠。

值得注意的事，除了常规促销外，大型商场都还没有大张旗鼓地进行“十一”宣传促销。一位不肯透露姓名的商场负责人表示，长期使用打折促销吸引客流，必然会对品牌形象以及日常销量造成影响，而且折扣时段的商品普遍出现的过时、缺号等问题，已经影响了一部分消费者的购买热情。

    连锁超市：

    应对节前购物潮不提特价

“这里特价的山楂果茶要3元一瓶，我在我家那边儿的京客隆不特价也才2.85元。”在一家超市购物的一位先生告诉记者。与以前相比，消费者们对各家超市的特价商品表现得分外理智。

“哪家商店都有便宜的东西，也有贵的东西，不注意的话，随便拿两件贵的，就把省下来的钱抹平了。”在北京东四环新开的沃尔玛超市里，一位正在购物的30来岁的冯女士给记者讲起了“购物经”。她告诉记者，自己最喜欢沃尔玛里的都乐香蕉和新奥尔良烤鸡，而且这里的进口商品品种齐全，以意大利肉酱来说，产地除了意大利外，还有阿根廷、新西兰等，还可以买到专门作蛋糕的面粉等，“家乐福、华堂等外资超市和沃尔玛的感觉类似，不过，商家各有侧重。”她还表示，由于外资卖场装潢大都明亮宽敞，有各种知名品牌专卖店入驻，逛起来感觉像在逛商场。“单位有时候会发购物卡作为福利，所以我也会去京客隆或者物美，那里国产品牌更多，价钱更实惠些，用会员卡还能积分。”冯女士最后总结。

“国庆节前才是我们的节日。”超市一位工作人员告诉记者，由于各单位大都在“十一”前购买福利品，或直接购买购物卡作为福利，所以等到了“十一”，基本上“战争”就已经快结束，“无非礼品、酒类再搞搞特价什么的，超市本来就是薄利多销的地方，不可能有什么特别大的优惠。”（记者 王立嘉）