□马纪朝

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曾经是贫困生的岳邦士大学毕业后，瞄准大学校园这一空白市场，成立了BOSS大学生服务网站（以下简称“服务网”），招募了300多名贫困大学生做业务员，仅5个月就实现了赢利。

一个月净挣两万多

国内成立最早的网上书店当当网，从1999年成立就一直亏损，直到2004年才实现收支平衡。而“服务网”才成立5个月，就已经实现了赢利。“上个月我们挣了4万元，刨去日常开支，净挣2万多元。”岳邦士说。

“现在我们的业务分成三大块儿，给学生提供家教服务，帮商家在高校做宣传，自己做产品代理，负责高校市场销售。目前赢利最多的是产品销售这块儿，上个月我们光卖动感地带手机卡就赚了1万多元。”

为何要做高校市场？岳邦士说，这跟他自己的经历有关。上大学时，岳邦士家里穷，该开学了还没凑够学费，后来连吃饭都成了问题，没办法，他就开始想法挣钱，最先是卖考研书，卖英语词典，再后来，有点钱了，就开始卖手机，除了大一向家里伸手要过钱外，之后再没要过一分钱，学费都是自己挣的。毕业后，岳邦士在宇通公司干了一段时间，后来还是想自己干，一调查，高校市场现在还没人做，是个空白，就喊上几个同学，开始自己创业了。

赢利跟销售模式有关

“我们为啥能赢利？可能跟我们采用的销售模式有关。”岳邦士分析说，当当网采用的模式是BtoC，直接面对消费者销售，而“服务网”则是把网络当成网上卖场，上面展示的是产品集合，跟超市里的柜台有点类似，然后招些学生，带着样品直接到寝室销售。“我们这种模式能成功最关键的部分是: 学校里很多像我这样的贫困学生，他们空闲时间都比较多，都想做点事，可又不知道干啥，所以，我们一到学校招人，就有很多人报名了，再加上学生住的都比较集中，容易推销，还好接触新事物，所以市场一下子就做起来了。”

岳邦士因此得出了一个结论，无论做什么行业，都要有自己的核心竞争力，让别人不容易模仿。“做产品，要做别人没有的；做销售，要找人家还没用的销售模式，不然，处处跟在人家屁股后头，就只能吃人家的剩饭。”想到西安、洛阳开分公司

如今，岳邦士的公司里已经有300多名兼职业务员，都是学生，几乎郑州的每个高校宿舍楼都有他的职员，“不夸张地说，要是给企业发宣传彩页，用不了一天时间，我能保证每个学生寝室都有我们发的彩页。”岳邦士这样形容自己在高校的影响力。

不过，岳邦士现在也面临着一个很大的问题，“人多了不好管理，我想找个懂管理的人，最好是那种以前失败过的人来帮我。”

岳邦士有个梦想，等郑州的高校市场稳固了，到西安、洛阳开家分公司，“这样，就能帮助更多像我这样的贫困生了。”他说。

（编辑 杜 华）